近两年，水产行业的发展迈入全新征途，有人质疑动保企业还能继续扩大发展吗？这论调显然过于悲观和消极。国内的动保企业经过多年的发展与沉淀，已相对成熟。对于当前的形势与趋势，既能积极适应当前变化，又能乘时代之风，踏革新之路，从技术与管理上创新，突破原来的市场格局。

  大势之变，驭势者胜。这需要高瞻远瞩的目光和深谋远虑的智慧，认清行业的形势。为了抢占先机，谋划新发展。部分企业通过新版GMP验收，技术创新与突破，研发绿色环保新产品，深挖客户的真实需求，提升服务质量，树立品牌形象等来储备力量，促进企业健康长远发展。

  而山西益鑫泰生物科技有限公司（以下简称：“益鑫泰”）就是一家大有可为的公司。如果说水产行业是一个战场，那么王德昌就是一位身经百战，有勇有谋的将军。在这充满挑战的形势下，作为董事长的他带领已成立18载的企业，搭平台、促转型、添活力，发扬晋商精神，助力水产神话！

  山西益鑫泰生物科技有限公司创办于2004年，注册投资的金额1008万元，属股份制非公有制企业。公司位于女英雄刘胡兰的故乡文水县刘胡兰镇东5公里，是一个集研究、开发、生产、销售兽药、鱼药于一体的生物科技型企业。

  对每一个水产养殖朋友来说，养殖的过程也是一个寻找的过程，从种苗、饲料、动保产品，到技术服务、养殖模式、养成销售，他们一路在寻求，只希望能增加一点成功的可能。

  在一线养殖户的眼中，什么样的产品才是好产品？什么样的企业能收获养殖户的青睐？什么样的水产动保人深受行业尊重？其实，每个水产人心里都有一杆秤。

  2022年原料价格持续一路走高，作为老牌原料企业，是怎么样看待此次的原料波动，他们自身又是怎么样应对的呢？为此，腾氏水产商务网专门采访了益鑫泰董事长王德昌，看看他们有怎样的经验与心得与大家分享。

  当代水产：从2004年益鑫泰创办以来已有18个年头，这从中肯定经历了很多风雨，能否分享一下重要的发展历程？

  王德昌：“益鑫泰”成立于2004年，注册资本1008万元，2006年通过了农业部GMP认证，有消毒剂原料车间和其他杀虫剂生产线年通过了农业部第三次GMP复检，2021年通过了第四次GMP复检，并且同年顺利通过了混合型饲料添加剂和添加剂预混合饲料的验收。目前公司已获得了兽药生产许可证、新版兽药GMP证书、混合型饲料添加剂生产许可证，添加剂预混合饲料生产许可证、兽药GSP证书、兽药经营许可证、消毒产品生产企业卫生许可证、水溶肥料生产许可证(水质改良剂)八项证，重品质，重科研，着力把益鑫泰打造成为一个客户信赖的动保企业共享原料研发中心。

  现公司已发展为多条消毒原料及水产原料系列生产线，有畜禽/水产基础消毒剂类原料系列、水产出血烂鳃类原料系列、水产微生态制剂原料系列、水产绿色杀虫剂类原料系列、水产增效剂类系列原料系列、水产水环境改良剂原料系列、水产养殖动物保健品原料系列、其他精品系列等多维水产原料系列，以及粉剂混合型饲料添加剂、液态混合型饲料添加剂和添加剂预混合饲料三条饲料添加剂生产线，主要是服务各大型水产动保、饲料企业。

  当代水产：在渔药行业竞争日益激烈的今天，益鑫泰最核心的竞争力是什么？是如何突破重围的？

  王德昌：益鑫泰公司的核心竞争力主要在科学技术研发。益鑫泰公司是中国科学技术创新100强、山西省高新技术企业、山西省民营科技型企业，拥有省经信委及省中小企业局评选批准颁发的省级技术中心；同时，益鑫泰公司注重与各高校的合作，与太原理工大学、山西农业大学、常州大学、天津大学等高校都建立了合作伙伴关系，益鑫泰公司还与美国ACS药物技术研究中心合作开发尖端的前沿产品。益鑫泰公司的创始人及技术团队都是高学历人才，公司的创始人既是生物制药研究生毕业、又精通精细化工合成，是山西省经济信息化委员会医药组专家成员，具有很深的造诣。益鑫泰公司能开发出科技含量高具有非常好前景的原料产品，与这些核心优势是分不开的。

  除了科技研发这个法宝之外，另外我们益鑫泰在市场方面，及时了解市场动态，学习行业政策；在产品方面精益求精，年年都会对产品做升级加强，追求卓越；在服务客户更是永无止境，真正的为客户着想，实现用户需求。突破重围，逆势而上与这些都分不开，总的来说，要站在客户的角度，以为客户处理问题为出发点，用心做产品，用心做服务，相信益鑫泰公司的未来会更加灿烂辉煌。

  王德昌：新版GMP认证主要有以下几点变化：1、提高了准入门槛，遏制低水平重复建设；2、结构更优化，内容更加细化，指导性和可操作性更强；3、提升公司生物安全控制要求，确保生物安全；4、责任管理机制的更完善，压实相关责任。

  我们益鑫泰公司从首次通过农业部GMP认证开始到现在，将近20年的时间，一直正规化高要求自己，从研发、生产、检验、留样、包装、销售、售后以及车间硬件设备每一个环节，每一个细节都严格把关，着重落实，专人负责。益鑫泰顺利通过新版GMP认证与这些都是密不可分的。

  当代水产：深耕动保十余年，王总对未来水产行业或水产动保行业发展有哪些预判？

  王德昌：随着中国水产养殖业的发展，多年的失败养殖经验的积累和总结，养殖户已积累了丰富的养殖经验，且随着集约化养殖和规模化养殖的不断推广，管理也由最初的散乱向正规化方向发展，相信中国的水产养殖业的前景肯定是好的，中国水产养殖业的发展也会上一个台阶，向更规范化、健康养殖方向发展。

  那么对于水产动保行业来说，发展路上也是悲喜交加，随国家环保政策的加强，对中国的水产养殖的要求也会慢慢的高。现在很多地方，因为养殖业造成了水环境的污染，水产养殖业已经被取缔；水产动保企业现在的许多产品对水环境也是有影响的，动保产品势必也会受影响，甚至会被停用。所以，水产动保企业将来的发展也会分化为两类，一类，技术落后，跟不上市场的和国家发展的需要而被淘汰；另一类，技术有优势，也愿意寻求技术合作，能够跟上市场和政策的发展，选择和开发安全和绿色的产品，对水环境不会造成污染的系列新产品会受到市场和政策的欢迎，这一类动保企业会发展的很好。

  另外，动保企业也会受到苗场及饲料企业的冲击。苗场和动保企业会配备自己的动保产品，并利用人海战术和产品赠送的方式冲击动保企业的发展，特别是没有技术优势，只采用一些简单压片改底产品的企业和一些以微生物为主的企业，被苗场和饲料企业冲击的概率会很大。

  随着国家对动物安全的考量，大量使用抗生素的产品也会受到限制，大型养殖场将被国家监管，这些也会影响动保企业的发展。

  总之，动保企业要想在市场中立足，寻求技术合作，开发具有发展型产品是必要的。我也希望我们益鑫泰能与更多的动保企业加强合作和交流，互相学习，共同开发具有前景的动保产品。

  2022年迎难而上，动保原料领先者引入研发技术走在市场前沿，欢迎与益鑫泰携手共进，共创辉煌！为农、林、牧、鱼保驾护航！