今年以来，国内化肥市场波动较大。在硫磺、尿素、磷铵等原料价格大大波动的情况下，复合肥市场也面临着需求大减、市场疲软、价格走低和高价库存的原料等因素的挑战，竞争也更加激烈。目前复合肥市场已进入严冬，国内很多复合肥企业正艰难前行。

  如2007年以来，硫磺价格飞涨，造成磷酸一铵、磷酸二铵生产成本大幅上升。而近段时间，国际硫磺价格上演“高台跳水”，短短两、三个月,价格从6000元/吨暴跌至现在的400多元/吨，导致现在的磷铵生产成本与最高时相差了1000元/吨，硫磺价格的快速涨跌给下游磷复肥企业带来了极大的震荡。硫磺涨价时，化肥企业的价格无法立即上涨，承担着巨大的成本压力；而降价时，企业却不得不承担高价库存带来的价格亏损。这些购进高价原料的企业,在当前复合肥产品库存压力较大的情况下,左右为难:开车生产,产品销售不了；限产停产,还得支付工人工资。有数据显示，今年国内复合肥企业亏损面达四成以上。

  市场调查与预测已成为企业家共同关注的内容,它为企业制定战略计划,进行营销决策提供科学、客观的依据。复合肥行业受政策影响较大，因此对政策因素的分析、预测非常重要。2008年，许多复合肥企业由于缺乏判断，在原料采购上吃尽了苦头。因此，加强对大宗原材料物资市场的分析与预测，在价位比较低时多采购、多储存，在价位比较高时少采购、少储存是降低采购成本、提高经济效益的一个良好手段。

  我国复合肥企业数量多，分布面广，但企业规模小，缺乏抵御市场风险的能力和参与国际竞争的能力。当前，面对全球金融危机，国外资本有可能加速进入国内复合肥工业规避风险，我国复合肥行业亟须加速大企业集团的扶持和壮大，发挥资源优势，提高竞争能力。作为全球增长最快的市场，中国一直是众多跨国公司投资的重点。与组建全资子公司相比，对中国化工资产进行收购和重组，是跨国公司进入中国市场更直接更便捷的方式。为了参与国际竞争，通过大集团对中小复合肥企业实施收购、兼并，在此基础上进行规模化投资和低成本扩张，加快发展大复合肥工业对于我国是非常必要的。

  目前，市场之争关键是渠道，经销体系要想有效地掌控终端，减少企业的经营风险，经销商很关键。但目前多数企业以“收款不定价”、“一货一价”或“适当返利”来应对市场低迷状况。“收款不定价”是让经销商打货款过来,厂家再发货,最后按当时市场价保底结算,让经销商不会亏损。但这种方式操作难度很大,因为复合肥品牌差异化过大,市场又没有统一的定价标杆，这种“打死狗计价”的做法难免会引发多种矛盾。

  部分经销商坦率地告诉笔者,与以前冬储复合肥可稳赚一把不一样,今年冬储复合肥的风险比尿素还要高。因此,他们表示,今年冬储复合肥计划要延迟到肥价比较稳定时才会进货。因此，站在企业的角度来考虑，渠道的失控会使自身的发展受到限制，企业需要在变革中牢牢地把握住营销价值链的重要环节，加强对渠道的掌控，不断的固化、扩展和提升这种渠道经营模式。

  复合肥企业应当迅速建立巩固、畅通、高效率的农资营销网络，将网络建在乡和村一级，让农民近不出村、远不出乡就能买到称心如意、质优价廉的复合肥。同时要继续做好农化服务工作。今年以来，国家加大对测土配方施肥的扶持力度，财政补贴资金从去年的2亿元增加到5亿元，而且将免费为4000万以上农户提供测土配方施肥服务。这是国家建设社会主义新农村所采取的一项长期的战略措施，同时也为化肥企业进一步做好支农服务提供了有利条件。随着国家实行的测土配方施肥工程的深入，农民科学施肥的意识会有所提高。目前，化肥行业获得”中国名牌产品“称号的企业有近40个，其中有不少复合肥企业，这些支农产品基本上覆盖了中国农业的主要产区，并得到广大农民的认同。复合肥肥生产企业只有继续为打造名牌而努力，才能在此基础上扩大企业知名度和影响力，进而提升竞争力。

  由于化肥价格大幅度波动，企业需要主动或被动的增加库存来应对市场变化，以获得更好的经济效益，这时企业在资金占用方面就会大大增加，就需要企业增强融资能力，增加资金实力。从目前真实的情况看，化肥企业的融资要来源于两个方面：一是从银行贷款；二是从经销商手中融资。作者觉得，由于化肥行业与农业生产息息相关，各级政府部门对化肥生产很看重，优惠政策较多，扶持力度较大，化肥企业应充分的利用这一点，多争取政策性贷款，大大降低融资成本。特别是每年的国家级化肥淡储及省地级化肥淡储，化肥企业要积极参加，争取中标。企业不仅能马上得到贷款，而且还能享受到少数的财政补贴。此外，还要结合市场的变化，不断进行原料结构、产品结构和生产布局的调整，加快自主创新，降低能源消耗、加强环境保护等环节，这都是复合肥企业在萧条的冬天必须要做的工作。中国化肥信息网