这两年磷复肥企业的老板也好经销商也好，越来越觉得这生意不知道如何玩了，迷茫的感觉越来越重。

  磷复肥公司能够简单分为两类，一类是拥有磷矿资源的头部企业，他们的产品以磷铵为主，三元复合肥料为辅，这部分企业更多关注的是国家政策和怎么样提高磷矿资源的利用效率上。而占绝大多数的磷复肥企业都是纯二次加工的下游企业，他们以尿素、磷铵和钾肥为原料，通过二次造粒形成三元复合复混肥料。时下最难最迷茫的就是这部分企业。一种被洗出去的感觉在一部分企业中隐约可见。

  作为二次加工的磷复混企业该如何看待当下的市场环境，该如何定位自己的发展的策略？这里谈点个人的思考和观点，供大家参考。

  最近二十年是我们的祖国磷复肥行业发展最快的二十年，尤其是大量二次加工的磷复肥非公有制企业如雨后春笋般涌现出来。我想这最大的成因是改革开放以来我们实行的农业分散经营组织形式和测土配方施肥技术的推广。一家一户分散的小农经济因对科学施肥知识的了解偏少，对配方施肥的技能掌握不足以及采购使用上的不便，这样的市场需求极大地催生了复合复混肥料产业的发展，这也就是为什么投资很少技术上的含金量很小的掺混工艺肥料（俗称的BB肥）都能大行其道的原因。而今，随着这个行业企业增多产能增加内卷加重，尤其是土地流转规模慢慢的变大，小种植经营户的减少，再加上国际国内意外事件的发生，让二次加工的磷复肥企业感觉到慢慢的变大的经营压力和迷茫。

  土地流转种粮大户慢慢的变多，经济作物大多形成专业种植基地，这是当下的新型农业生产组织形式现实。提高肥料产品科技含量，降低用户的使用成本是对磷复肥企业的新要求。

  回想一下我们这几十年二次加工的磷复肥企业为农业解决了什么样的问题，或者说它存在的价值在哪里呢？我认为二次加工的磷复肥企业因其没有资源上的优势，又没有国营企业一些观念和机制上的弊端，机动灵活对市场需求反应快速是其特点。在生产的全部过程中不仅能做到养分配方的灵活调整，还能融入新的功能性增效技术；在服务上能贴近基层和市场，在营销上手段翻新，深受农业农民欢迎。尤其是在推广测土配方施肥上发挥了无法替代的作用。但也只能说其解决了配方施肥的相对精准问题。

  面对当下的种粮大户和经济作物的专业种植基地，如何满足他们对测土配方精准施肥、一些特殊的功能性需要，新型的栽培模式和施肥机械的配套，以及农业效益提升和绿色发展的策略需求，我们这些二次加工的磷复肥企业应该重新思考再启新的征程啦。

  二次加工的磷复肥料是最大可能融入新的技术、功能和服务的产品，是实现农业精准施肥绿色施肥的必由之路。这类企业在制定企业未来的发展战略时，不仅要关注整个行业的内外环境变化，更要立足当地的自然环境、农业特色和栽培技术习惯。把用在炒概念上的心思和投入用在发掘农业农民的新需求上，投到新的产品研究开发和农化服务上去，扎扎实实调研市场，认认真真做好实验示范，实心实意搞好农化服务，因为你们是离市场和农民最近的化肥制造企业，满足你周边农业农民的需求不仅最容易做到，也是做到的成本和投入最低的。扬长避短扎根当地农业服务当地农民，是你们的生命力之所在！