销售情况。在调查中发现，目前厂家方面订单比较满，库存很少，大多数都是满负荷生产。而经销商方面，二铵的备货也比较充足，基本上能保证东北的春耕市场。从2月下旬开始，二铵就处于高位，始终没下降的趋势，所以经销商和农民都在持续观望。3月初，经销商开始拿货，虽然华北地区干旱导致了部分地区春耕受阻、用肥期推后，但是南方春耕市场仍有力地拉动了

  市场。随着气候的转暖，4月中下旬，我国西北、东北的春耕行动即将如期打响。

  目前64%二铵出厂价一般稳定在3300-3400元/吨之间，较半个月前又有了50元/吨左右的涨幅，记者在与贵州开磷集团辽宁地区经理周羽的交谈中发现，以前所谓的二铵销售旺季在近些年已经不是那么明显，近两年的销售旺季总是平稳过渡，没再次出现太动。“现在已无销售旺季之说，正常的情况下现在应该已经是农民拿货的时间，但是市场反应并没多少农民拿货，都在观望。”周羽说。

  首先，农民拿货不积极的问题大多在二铵价格处于高位，尤其是在最近尿素价格下滑的时刻，农民对二铵价格的下降抱有期望，所以不着急拿货。其次，全国“两会”刚开完，作为农业大国，农民认为在“两会”过后会有新的惠农政策出台，二铵价格很可能就顺势回落。再次，目前很多经销商也在推出送货上田头的策略，也让农民不急于拿货，到真正用肥的时候，打一个电话，经销商就会把化肥送到家里。

  据了解，近几年在东北市场，BB肥销量逐步增加，更有超越二铵的趋势。“BB肥的销量已经占据我这化肥总销量的近半壁江山。”铁岭中农旭日肥业有限公司总经理荀旭明这样和记者说。他自己就有一个BB肥厂，年产量在2万吨左右，这些BB肥全部销往辽宁省内。BB肥制作流程相对简单，大多数都是当地生产，这样在节省本金方面自然就比二铵有优势。而当地农民也慢慢的发现了测土配方施肥的优点，根据当地土壤需要，生产的BB肥自然就更受农民欢迎。

  虽说目前二铵出现有价无市的情况，但后市价格回落的几率并不大。先不谈成本支撑的原因，就东北地区而言，由于气候影响，东北的春耕要在4月中旬到5月初开始，而新出台的关税政策对二铵是6月1日放开，一般厂家都会在5月甚至更早就开始备货、往港口发货，来迎接6月的出口。届时东北二铵市场会同时遭遇需求增大和货源减少的情况，这无疑会对二铵价格有所推动，农民的购买意愿也会促进加强。虽然目前经销商备货充足，不过当真正的供不应求的情况出现时，预计二铵价格必会有所上扬。