提起惠多利三个字,农资圈里应该无人不知。提起撒可富三个字,农资圈里也是无人不晓。当它们撞在一同,又擦出一道魅力的火花。
“2004年,湖南省惠多利农资有限公司成为撒可富复合肥的省级署理商;2006年,江西惠多利农资有限公司成为撒可富复合肥的又一家省级署理商,2011年,江苏惠多利农资连锁有限公司也取得了撒可富复合肥的署理权。”江西惠多利总司理简兴龙介绍说。
都说撒可富复合肥贵,在湖南、江苏、江西推行时分,简兴龙相同遇到这样的一个问题,也成为推行路上绊脚石。但他说:“说它贵,是由于农户还不了解撒可富复合肥,不知道这肥贵在哪里,不知道这肥是贵的有道理。”依据这个思路,简兴龙提出撒可富复合肥的推行标语——不怕比的好肥料。
用数据说话是最能压服人心的。没有其他,只需笨方法——开农人会、建示范田、搞观摩会……并不满是多大的规划,只需网点商找到有潜力开发的点,便是三五个农户,他们的团队也去作宣扬。这样的方法笨,却最直观,最有用。
作用究竟怎么样?简兴龙说:“凡是用过撒可富复合肥的农户,或许卖过撒可富复合肥的经销商,都是嘴上喊着贵,下回仍是要用撒可富复合肥,仍是要卖撒可富复合肥。”
正由于对撒可富复合肥的运用作用充满信心,本年江西惠多利展开了大张旗鼓的“撒可富百日会战”活动,针对蔬菜栽培农户,免费赠送试用肥,得到了菜农的共同好评,撒可富复合肥的影响力也逐渐扩展。简兴龙说:“本年尽管是大疫之年,但经过江西惠多利团队的尽力,撒可富复合肥在江西的销量增长了20%以上。”
简兴龙说,从校园结业就干农资,从惠多利的底层业务员生长为区域公司CEO,20多年干下来,他现已爱上了这个职业。尽管这个职业不是那么的巨大上,尽管总存在这样那样的困难,但以国家的注重程度,这仍是一个很有远景的职业。能给农户带来收益和价值,就很有成就感。
能入简兴龙的眼,这个品牌必定不是泛泛之辈。他说:“挑选哪款肥料,署理哪个品牌,必定是有清晰规范的。首要这家企业的理念要与惠多利相通,两边的协作是树立“惠农、协作、共赢”的根底之上。其次,协作方必定是大企业、大品牌、高质量。这既是对惠多利担任,也是对农户担任。还有便是协作企业要有必定的农化服务才能,符合惠多利成为优异的农业归纳服务商的方针。”
撒可富,只在规范之上,而要推行好就要再配以精确的定位。江西最值得一提的农产品便是柑橘类作物,赣南脐橙更是名列前茅。由于收益好,经济价值高,农户们也更舍得在肥料上投入,更乐意挑选高质量的肥料。根据这样的精准定位,仅在赣南脐橙等柑橘类作物上,本年撒可富复合肥的销量已超越5000吨。此外,撒可富复合肥在西瓜、蔬菜、水稻等作物上也颇受欢迎。
中阿公司江西大区司理周云飞(左一)为江西惠多利公司总司理简兴龙送来优异协作伙伴奖牌
上一年,中阿公司成为国内化肥职业首家经过绿色产品认证的企业,撒可富复合肥也成为业界首个取得绿色产品认证的复合肥产品,更成为江西惠多利推行该产品的一把利器。简兴龙讲,由于这个绿色认证,撒可富复合肥也成为了许多栽培基地的首选肥。“这便是中阿公司实力的标志。”他点评道。
现在,乡村劳动力人口老龄化渐渐的变成了种好地的瓶颈问题之一。年轻人外出打工,留下白叟种田。而这群老年人对新生事物承受程度弱,观念落后,栽培技能也跟不上。简兴龙说,“在运用农资上,有时看到他们很顽固,只比较价格,谁廉价买谁。这时分真是‘可恨’。但他们用了好产品,收成了更多庄稼,显露高兴的笑脸,又特别‘心爱’。”
一个农户的脐橙果园,年年挑选撒可富复合肥,不光成果多,长得也好,卖价总比他人高点。但他却不别传经历,要不是中阿公司或经销商来回访,他都不告知人家自己用的是撒可富复合肥,亲朋好友还以为是他的栽培水平高。
还有个种了200亩水稻的大户,原本一向用撒可富复合肥,女主人觉得这肥料太贵,感觉和其他肥料也没差哪,就坚持换品牌,削减肥料开销。年末收割的时分,公司去回访,正赶上两口子打架。本来是由于换了肥料,当年水稻产量比上年削减了20000多斤,差不多每亩削减了100多斤。看见公司人来了,女主人赶忙跟他们说,下一年必定早点把撒可富复合肥送来。
提到这,简兴龙也笑了:“你说他们是不是又‘可恨’,又很‘心爱’。”“撒可富复合肥好不好,只需比了才知道。”简兴龙自傲的说。
南昌余干县农资经销商吴盛华打江西惠多利开端出售撒可富复合肥,就也开端经销,算算也有十几年了,是撒可富复合肥的忠诚粉丝。在余干县,吴盛华的网点简直全覆盖了各个城镇,一年卖复合肥超越万吨。在他手里,运营着六七个品牌的肥料,有外省的也有本省的。
他的运营方法好像与其他县级经销商不同,他从不回绝赊销,并不认为赊销会连累自己的运营。他讲,农人其实是很本分厚道的,那些栽培大户卖了粮,就必定会先还债。
这几年他有调整运营的主意,预备削减一些署理的品牌。他说:“农户种田,有了获益,就必定会买好肥料。但假如粮价上不去,只种水稻的农户便是想用好肥也力不从心。”现在想精简品牌,便是要调整一下,做合适当地状况的产品,把一些质量不稳定,价值不高的品牌去掉。但是,撒可富是大品牌,尽管价格高,但质量好,他必定要保存,并且要想方法做的更好。他说:“手里得有几个大品牌才行,这样做赊销,心里才结壮,也没有后顾之虑。”
简兴龙也表明:“过去做农资,有钱有货就行。由于那时分挑选少,供给也有限。但是现在,各种牌子的肥料产品漫山遍野,但只需手里有大品牌,才能在农资流通领域占有一席之地,才是真实的王道。”
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