提起惠多利三个字，农资圈里应该无人不知。提起撒可富三个字，农资圈里也是无人不晓。当它们撞在一同，又擦出一道魅力的火花。

  “2004年，湖南省惠多利农资有限公司成为撒可富复合肥的省级署理商；2006年，江西惠多利农资有限公司成为撒可富复合肥的又一家省级署理商，2011年，江苏惠多利农资连锁有限公司也取得了撒可富复合肥的署理权。”江西惠多利总司理简兴龙介绍说。

  都说撒可富复合肥贵，在湖南、江苏、江西推行时分，简兴龙相同遇到这样的一个问题，也成为推行路上绊脚石。但他说：“说它贵，是由于农户还不了解撒可富复合肥，不知道这肥贵在哪里，不知道这肥是贵的有道理。”依据这个思路，简兴龙提出撒可富复合肥的推行标语——不怕比的好肥料。

  用数据说话是最能压服人心的。没有其他，只需笨方法——开农人会、建示范田、搞观摩会……并不满是多大的规划，只需网点商找到有潜力开发的点，便是三五个农户，他们的团队也去作宣扬。这样的方法笨，却最直观，最有用。

  作用究竟怎么样？简兴龙说：“凡是用过撒可富复合肥的农户，或许卖过撒可富复合肥的经销商，都是嘴上喊着贵，下回仍是要用撒可富复合肥，仍是要卖撒可富复合肥。”

  正由于对撒可富复合肥的运用作用充满信心，本年江西惠多利展开了大张旗鼓的“撒可富百日会战”活动，针对蔬菜栽培农户，免费赠送试用肥，得到了菜农的共同好评，撒可富复合肥的影响力也逐渐扩展。简兴龙说：“本年尽管是大疫之年，但经过江西惠多利团队的尽力，撒可富复合肥在江西的销量增长了20%以上。”

  简兴龙说，从校园结业就干农资，从惠多利的底层业务员生长为区域公司CEO，20多年干下来，他现已爱上了这个职业。尽管这个职业不是那么的巨大上，尽管总存在这样那样的困难，但以国家的注重程度，这仍是一个很有远景的职业。能给农户带来收益和价值，就很有成就感。

  能入简兴龙的眼，这个品牌必定不是泛泛之辈。他说：“挑选哪款肥料，署理哪个品牌，必定是有清晰规范的。首要这家企业的理念要与惠多利相通，两边的协作是树立“惠农、协作、共赢”的根底之上。其次，协作方必定是大企业、大品牌、高质量。这既是对惠多利担任，也是对农户担任。还有便是协作企业要有必定的农化服务才能，符合惠多利成为优异的农业归纳服务商的方针。”

  撒可富，只在规范之上，而要推行好就要再配以精确的定位。江西最值得一提的农产品便是柑橘类作物，赣南脐橙更是名列前茅。由于收益好，经济价值高，农户们也更舍得在肥料上投入，更乐意挑选高质量的肥料。根据这样的精准定位，仅在赣南脐橙等柑橘类作物上，本年撒可富复合肥的销量已超越5000吨。此外，撒可富复合肥在西瓜、蔬菜、水稻等作物上也颇受欢迎。

  中阿公司江西大区司理周云飞（左一）为江西惠多利公司总司理简兴龙送来优异协作伙伴奖牌

  上一年，中阿公司成为国内化肥职业首家经过绿色产品认证的企业，撒可富复合肥也成为业界首个取得绿色产品认证的复合肥产品，更成为江西惠多利推行该产品的一把利器。简兴龙讲，由于这个绿色认证，撒可富复合肥也成为了许多栽培基地的首选肥。“这便是中阿公司实力的标志。”他点评道。

  现在，乡村劳动力人口老龄化渐渐的变成了种好地的瓶颈问题之一。年轻人外出打工，留下白叟种田。而这群老年人对新生事物承受程度弱，观念落后，栽培技能也跟不上。简兴龙说，“在运用农资上，有时看到他们很顽固，只比较价格，谁廉价买谁。这时分真是‘可恨’。但他们用了好产品，收成了更多庄稼，显露高兴的笑脸，又特别‘心爱’。”

  一个农户的脐橙果园，年年挑选撒可富复合肥，不光成果多，长得也好，卖价总比他人高点。但他却不别传经历，要不是中阿公司或经销商来回访，他都不告知人家自己用的是撒可富复合肥，亲朋好友还以为是他的栽培水平高。

  还有个种了200亩水稻的大户，原本一向用撒可富复合肥，女主人觉得这肥料太贵，感觉和其他肥料也没差哪，就坚持换品牌，削减肥料开销。年末收割的时分，公司去回访，正赶上两口子打架。本来是由于换了肥料，当年水稻产量比上年削减了20000多斤，差不多每亩削减了100多斤。看见公司人来了，女主人赶忙跟他们说，下一年必定早点把撒可富复合肥送来。

  提到这，简兴龙也笑了：“你说他们是不是又‘可恨’，又很‘心爱’。”“撒可富复合肥好不好，只需比了才知道。”简兴龙自傲的说。

  南昌余干县农资经销商吴盛华打江西惠多利开端出售撒可富复合肥，就也开端经销，算算也有十几年了，是撒可富复合肥的忠诚粉丝。在余干县，吴盛华的网点简直全覆盖了各个城镇，一年卖复合肥超越万吨。在他手里，运营着六七个品牌的肥料，有外省的也有本省的。

  他的运营方法好像与其他县级经销商不同，他从不回绝赊销，并不认为赊销会连累自己的运营。他讲，农人其实是很本分厚道的，那些栽培大户卖了粮，就必定会先还债。

  这几年他有调整运营的主意，预备削减一些署理的品牌。他说：“农户种田，有了获益，就必定会买好肥料。但假如粮价上不去，只种水稻的农户便是想用好肥也力不从心。”现在想精简品牌，便是要调整一下，做合适当地状况的产品，把一些质量不稳定，价值不高的品牌去掉。但是，撒可富是大品牌，尽管价格高，但质量好，他必定要保存，并且要想方法做的更好。他说：“手里得有几个大品牌才行，这样做赊销，心里才结壮，也没有后顾之虑。”

  简兴龙也表明：“过去做农资，有钱有货就行。由于那时分挑选少，供给也有限。但是现在，各种牌子的肥料产品漫山遍野，但只需手里有大品牌，才能在农资流通领域占有一席之地，才是真实的王道。”