销量,前十名的生产厂商销量占到国内46.8%,第一位的企业市占率达到了8.2%.前三位合计市占率达到19.7%.由此感到:一是行业整合慢慢的开始,市场占有率正在集中.二是行业集中度还远远不足.其它行业前三位企业占到总市占率的70%屡见不鲜.

  大型企业一般是占有上游资源优势，或都有着先进的产品技术，粗略一看，前十位的企业六家以上是资源型企业。能得出结论：得资源者得天下。未来大企业的综合竞争力一定是拥有复合肥的上游资源。

  再者排名靠前的企业拥有领先的产品技术，比如行业标准制定者、生产技术最先使用者。因此也可以断言：未来不进行技术革新的企业必将被淘汰。

  当然也不乏以营销广告超前而获胜者。复合肥的今天正在快速步入品牌营销时代，哪个企业不进行革命性的营销变革，只会用十年前卖化肥的想法来操作市场的也会被动挨打。

  大型企业还有一个优势是资本优势，哪个企业快速进入长期资金市场，运用资本的魔棒收购、兼并、新建工厂，尽快实现全国布局，哪个企业将在三五年内快速成长。复合肥的服务、运输半径将可能是未来大规模的公司鲨鱼和鲨鱼竞争时的最有力武器。

  目前大规模的公司都在寻求营销模式的突破和创新，从前几年的傍洋名牌到现在的多品牌开发，再到终端亮化、密集分销、、免费播肥等等，但截止到现在还没形成农资行业真正被普遍认可的超前模式，仍处在摸索和探讨阶段。能预见，谁取得了营销模式的真正突破，谁将成为此行业真正的标杆企业。

  中型企业只能盘距在某个局部市场，在规模优势、价格上的优势、品牌优势都欠缺的情况下，可能比小企业死的更快。初步估算，复合肥行业规模年销量不能够达到60-70万吨的生存压力都比较大。

  如何办？中型企业路在何方？个人感觉，从小做起，在局域市场也能做到规模扩张。比如，现在各地的五万吨到十万吨的小厂可以收编到一起，利用测土配方肥等政策引导，在小范围内快速扩张。形成当地的铁桶式根据地，一旦销量剧增后，再实施资本运作和全国布局，唯一的出路是突围进入第一阵营，做中型企业的时间越短越好。现在各县的小厂都是最好的资源，未来的经营高手是资源整合专家。

  小型企业举步维艰，唯一生存的办法是随行就市打打投机，再不行就偷点含量，每天要背负着品牌没有、职能部门骚扰的重担。小企业和中型企业的前途一样，要么快速度过此阶段，要么坐等别人收购。小企业最开始做市场，立足根据地，强化营销服务，力争在局域市场做成NO.1，多结合政府资源，多利用当地人脉，按农村包围城市的土八路做法，“土或实”做为工作作风，未必不是一条康庄大道。

  企业未来的发展越快，人才缺口越大，有句话叫合适的才是最好的。找一帮只会指点江山的，必定激起民愤，找一帮只会拉车不抬头看路的，发展将受影响。所以一个企业未来的发展要拥有核心的做战队伍，小企业时以哥们义气、江湖道义就可以组成铁军团队，把未来前景描绘好，有肉大家吃，所有人全是做战员，没有领导只有分工。再大点时，人才的急缺是要有领军的大将，一个高手带着一群土八路一样可以夺取政权。当企业做大了，综合型人才缺，专业化的人才更缺。比如需外贸职业经理，也缺经营管理型人才，缺资本运作高手，更缺技术型、实战型作战指挥员。

  产品的更新可能直接影响企业发展。选项目时核心就是上什么样的产品，常见走错路的人走的越快离目标越远。产品做的好时，要居安思危，产品做的烂时，搅尽脑汁搞研发。没有科学技术支撑，别人有啥你有啥，暂时的优势早晚要怠进。永远是生产一批、研发一批、储备一批，有主销产品有主推产品。

  经营模式是最让人难以琢磨的东西。看见其他人成功，一学就成了东施效颦。每样学别人0.9，学的多了0.9*0.9*0.9.....=0.1。所以模式是自己创立的不是学来的。企业想通过咨询公司来策划或让高人来指点，现在看走通的很少。