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中国BB肥生产企业的两难抉择(上)
时间:2024-09-23 02:09:26 作者: 新闻中心

  在西方发达国家和地区,掺混肥料(BB肥,Bulk Blending Fertilizers)用量已占总化肥用量的40%,而中国的BB肥用量只占化学肥料的3%。早前,业内普遍预期,BB肥将是今后我国第二次加工化肥行业的重点发展方向。

  然而,近年来BB肥的发展却并非一帆风顺。不久前,业内又对BB肥企业是否应该向规模化方向发展展开了争论。大小企业孰优孰劣,业内人士存在截然相反的两种观点,而第三条道路也提上了议事日程。

  在规模效应上,中国的BB肥企业该何去何从?做大后的BB肥企业,是否能满足BB肥市场的区域化和细分化需求?在规模效应和精耕细作的比较中,哪一种经营模式更能满足中国的BB肥市场需求?在群雄逐鹿的BB肥市场,大小企业将上演怎样的诸侯割据?就以上问题,笔者采访了多位业内知名人士。

  据国家化肥质量监督检验中心(上海)副主任商照聪先生介绍,目前我国已建BB肥企业有1100家左右,但是多数企业年产量都在1万吨以下。中国的BB肥公司数众多,技术和生产水平简陋。

  国外的BB肥生产主要有三种形式,分别是地区性小型造粒生产、交通中心的大型造粒生产和单质肥料的简单掺混。地区性小型生产是美国BB肥生产的主要模式,运营半径一般为50公里,与美国的工业化大农场生产模式相吻合,平均年产量约为2500吨。建在港区或陆路运输中心区的大型BB肥企业,产品包装后通常进入较大地区的市场,或者出口,年生产能力达3万至30万吨。

  国内的多数BB肥是单质肥料的简单掺混,由基础肥料厂生产出单元及复合肥料,然后按比例掺混,生产出多种规格的掺混BB肥。这种生产模式,技术最简单,在我国多数BB肥小企业中获得了大力推广。

  商照聪认为,“多数企业的设计生产能力都很高,但实际产量却不高。除了烟台五洲施得富、玖源、美盛等有名的公司的BB肥产量较大外,多数企业的年产量都在1万吨以下,远未达到设计产能。”

  在此条件下,部分业内人士认为,应该优先鼓励大企业未来的发展,甚至设定、提高BB肥的准入门槛。

  对此,商照聪说,“原则不能通过一纸公文来强行限制企业的规模,也不应该限制。但是,能够最终靠提高BB肥行业标准,间接提高BB肥行业的入门门槛。”部分业内专家觉得,BB肥行业标准的出台,将间接促进BB肥生产企业向规模化方向发展,有助于拉升大企业的市场竞争力。

  商照聪认为,小型BB肥生产厂经济实力有限,难以配备高素质的土壤测试人员,会对满足BB肥的本地化需求产生消极影响。大企业有较好的经济和技术条件,可以在各地设立分点提取、测试土壤、种质等样本。因此,中国的BB肥生产行业目前更需要大企业。事实上,很多大型BB肥公司在各地设立了分装点和测试点,BB肥配肥也做得比较成功。

  商照聪的观点,得到了部分企业界人士的全力支持。某知名外资BB肥企业的市场部负责人认为,“化肥制造业是资金密集型行业,大规模企业具有资金和技术优势,能够更好地解决BB肥的市场需求问题。在明显的季节性市场转换中,大规模的公司可以根据季节更替更换销售地点,规避市场风险。只有生产能力强的企业,才能更好地和本地市场结合,满足农民的差异化需求。”

  该负责人补充说,化肥行业的免检产品要求年产能不能低于30万吨,这从一个侧面说明了企业规模与产品品质的相关性。企业规模大了,才能很好地服务、满足客户需求,严格完成采样、化验等过程。大型企业也可以提供数量众多的差异化产品和服务,如撒可富就有多个不同的配方,而宏福的BB肥分装点与国外的分装点没有实质性差别。而且,他还认为,化肥的差异化需求不像人类的药品需求那样苛刻。

  烟台五洲施得富集团董事长王学江认为,“BB肥的门槛很低,小型公司的弄虚作假、低价伪劣影响了BB肥的声誉,后续服务也难以为继。大型生产企业则可以提供更多的产品配方和更完善的服务。”据悉,五洲施得富BB肥配方有170多个,可以满足全国各地的不同需求。

  王学江说:“美国的BB肥经营模式,是农业大规模生产和开垦的结果,源于区域内的种植结构和土壤特质相对集中、均质。中国是小农户经营模式,区域内农田种植结构较大。中国的BB肥企业不应该套用美国模式,也不应该鼓励小型BB肥企业的发展。”

  王学江认为,从经济效益角度考虑,大型BB肥公司能够降低BB肥成本,为农户节约开支。运输费用在化肥成本中的比率较高,小型BB肥企业反复运输,会导致每吨肥料增加40-50元运输成本。大规模的公司的生产线可以精确调配养分比率,从而节约原材料成本。比如,大颗粒尿素的实际氮含量是64.3%,而BB肥中的氮含量只要64%即可,小企业技术条件不足,不能实现64%的精确调控,浪费了0.3%的尿素氮支出。进口俄罗斯钾肥的钾含量一般为61%至63%之间,而小企业不能将BB肥钾含量调低到60%,浪费了1-3%的钾含量。

  “在BB肥行业,适合发展区域内大型生产企业,比如在胶东半岛发展一个大型BB肥企业,覆盖威海、济南等周边地区。” 王学江如是说。

  某国外品牌钾肥驻北京代表处负责人认为,BB肥门槛太低,品种多,鱼龙混杂,质量不好把握,而大规模的公司的BB肥产品具有更好的可信度,能提供更好的售后和产品质量保证。但是,这并不表示,小型BB肥厂就没有自己的生存空间。 薛城

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