李建平，内蒙古自治区赤峰市宁城正昌农机公司负责人，从大学毕业后便进入当地农机局从事农机行业工作。李建平骨子里是个喜欢打拼的人，因此手里的“铁饭碗”没端几年便开始下海经商，而行业则选择了自己熟悉的农机行业。

  2003年，从事业单位下海的李建平成立了赤峰市正昌农机有限责任公司，开始代理销售农机产品。凭借着多年在农机行业的工作经验，李建平对国内的大部分农机品牌有着比较详细的了解，因此在代理农机产品方面，他很有明确的目标。

  在李建平的眼中，宁城正昌农机代理的农机设备最关键的不是看价格和利润，而是看产品质量和厂家的服务能力。“农机行业是出于喜欢，而不是出于要赚多少钱。因此我代理的产品一定是质量放心可靠，服务能力强的品牌，不然就是砸自己的招牌，也干不长远。”

  如今，宁城正昌农机公司代理了拖拉机、翻转犁、旋耕机、整地机、播种机、施肥机、玉米收获机等十余个系列农机产品，代理的品牌更是不下30个。虽然公司发展到现在已经颇具规模，但是在代理品牌选择上，李建平依然要亲自把关。

  2017年，一种秸秆饲料捡拾打捆机开始在东北以及内蒙地区兴起。李建平自然不能错过这种市场机遇，开始着手筛选市场上几个类似的秸秆饲料捡拾打捆机品牌。然而，常在河边走哪有不湿鞋，李建平在选择代理这个新兴的秸秆饲料捡拾打捆机产品品牌上跌了一跤。

  “当时也是比较心急，因为农机市场瞬息万变，如果不能快速在当地占领这个新兴的农机商品市场，那么后面在努力就难了。所以我当时就选择了一款市场上销量还不错的产品，看起来质量也没什么问题。但是到了作业季，麻烦一下就来了。农机产品毕竟作业环境比较恶劣，而且作业强度高，所以作业的时候难免出些小问题，只有服务到位，用户还是能够理解的。但是这家秸秆饲料捡拾打捆机企业的售后服务却存在严重问题，不要说用户报修，我们亲自给厂家打电话催售后，都很难及时解决用户的问题，给我们造成了很大的不良影响。”李建平如今回忆起代理的第一个秸秆饲料打捆机品牌依然非常懊恼。

  2018年，李建平果断取消了代理这个品牌秸秆饲料打捆机。有了这个经历之后，李建平开始沉下心来仔细调研市场上的秸秆饲料打捆机品牌，不仅亲自向一些用户咨询，还实地走访了几家企业，最终将目标锁定到了吉林天朗新能源科技有限公司。对此，他解释道：“当时天朗的秸秆饲料打捆机虽然销量不是最高的，但是通过与他们负责人聊天并且实地去工厂参观之后发现，他们的产品在用料方面是最好的。而且很看重售后服务，每年都在作业季前为用户免费保养，要知道这块的投入是非常大的。因此我决定一定要代理鑫天朗牌秸秆饲料打捆机。”

  2018年的市场情况证明了李建平的眼光独到，代理的一年便销售了鑫天朗9YFQ-2.2秸秆饲料打捆机10余台，2019年翻倍至20多台，2020年截止到目前已经订购了20余台鑫天朗9YFQ-2.2秸秆饲料打捆机，到市场结束预计销量能突破30台。“鑫天朗秸秆饲料打捆机在我们这的销量之所以能够年年攀升，除了市场需求大之外，主要是产品质量放心可靠，售后服务好，再加上秸秆饲料的收获质量非常高，老百姓肯定乐意买。”李建平对鑫天朗秸秆饲料打捆机的市场表现相当满意。

  据悉，鑫天朗秸秆饲料打捆机收获的秸秆饲料特别干净，牛羊适口性特别好，因此养殖场很喜欢收购鑫天朗秸秆饲料打捆机收获的秸秆饲料，哪怕价格高于其他的秸秆饲料，养殖场也更愿意收。“从我们这购买鑫天朗秸秆饲料打捆机的用户，基本上一年的时间就能收回一台拖拉机和打捆机的购机成本，你算算收益有多高。所以有很多用户赚到钱后回来买第二台甚至第三台，还会带着朋友来买。”

  对于未来的发展规划，李建平的思路非常清晰：“虽然近几年农机市场大环境是下滑的，但是秸秆打捆行业却是处于一个上升的趋势。因为国家在大力扶植养殖业，所以随着养殖业的持续不断的发展，饲草这块需求会慢慢的高。所以，未来我们会把重心放在秸秆饲料捡拾收获机以及其他的饲草收获设备的销售上面。”

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